Você já percebeu como as marcas estão sempre presentes nas redes sociais através de pessoas famosas ou influentes? Isso é marketing de influência! 

Essa estratégia é usada quando as empresas buscam aproveitar a popularidade e o impacto positivo dessas figuras da internet para promover produtos ou serviços. É uma abordagem que estabelece conexões com o público-alvo e aproveita a confiança que os seguidores já têm nos influenciadores. 

Essa estratégia tem o poder de tornar a marca mais popular e dá a oportunidade de contar uma história legal que as pessoas possam se identificar. 

Se você representa uma marca e quer criar uma campanha, esse artigo é para você. Aqui, vamos elencar alguns dos principais passos para você criar uma campanha. São estes:

Comece definindo de forma clara os objetivos

Pergunte a si mesmo o que você espera alcançar: mais vendas, aumento de seguidores ou simplesmente maior reconhecimento da marca?

Explore o porquê por trás de cada uma dessas metas e especifique os resultados desejados. Se o objetivo é impulsionar as vendas, se questione sobre o produto ou a motivação por trás do lançamento.

Não fique só nas metas genéricas, como “aumentar os seguidores em X%”. Se pergunte sobre o tipo de seguidores que você quer. Eles são pessoas realmente interessadas no que você oferece? Esse tipo de pergunta vai te ajudar a definir metas mais claras.

Quando for especificar os resultados que deseja, faça o mesmo. Em vez de dizer “aumentar as vendas em X%”, pense em quanto dinheiro isso significa ou qual será o impacto na sua empresa. Esses detalhes são importantes para uma estratégia de marketing de influência mais forte e alinhada com o que você realmente quer atingir.

Esse entendimento mais aprofundado vai contribuir para moldar toda a estratégia da campanha.

Conheça o seu público-alvo

Conhecer seu público-alvo é tão importante quanto. Compreender quem são as pessoas que você quer alcançar é uma das coisas que vai te ajudar na escolha dos influenciadores certos. E claro, esses influenciadores devem estar alinhados com os valores da sua marca, para garantir uma conexão autêntica com sua audiência.

Como podemos fazer isso? 

Vamos pensar que é como fazer novos amigos. Se você quer fazer amigos (que tenham os mesmos gostos que você), é preciso saber o que você e eles gostam, certo? Com o público da sua marca é a mesma coisa. Conhecer essas pessoas, entender o que elas curtem e o que as fazem brilhar os olhos, é fundamental. E aí entra a parte dos influenciadores. Eles são como esses amigos que já têm muita gente que gosta deles, por isso, é fundamental escolher quem tem valores parecidos com os seus. 

Então, a primeira dica é: conheça bem o seu público e escolha influenciadores que tenham um público similar ao que você tem ou quer atingir. Assim, a sua mensagem vai chegar do jeito certo para as pessoas certas!

Segunda dica: peça os dados demográficos dos influenciadores que você está considerando. Essa é uma das possibilidades para estudar entender se o público deles faz sentido com o seu objetivo. 

Saber se o público do influenciador é mais mulher ou homem, a faixa etária, de onde são, e até o que eles acreditam, faz toda a diferença. Por que? 

Digamos que  você está vendendo algo que é super popular entre mulheres jovens. Nesse caso, a lógica é escolher um influenciador que já tenha um público majoritário assim, não é? Ou se seus valores como marca são sustentabilidade, é importante que o influenciador também compartilhe desses valores.

Então, fica aqui mais uma dica: pedir esses dados demográficos e estabelecer seus valores é como ter um guia para escolher os influenciadores certos.

Defina seu orçamento

Quando você está pensando em estratégias de marketing com influenciadores, é fácil cair na armadilha de gastar demais para impressionar os influenciadores mais populares. Mas, isso pode resultar em custos desnecessários, sem benefícios reais para os objetivos de marketing.

Nem sempre gastar dinheiro com uma celebridade garante automaticamente uma base de clientes sólida. Mas aqui estão algumas dicas mais práticas para te ajudar com o controle do seu orçamento:

1. Escolha negócios que ofereçam o máximo valor possível em relação ao seu investimento.
2. Analise cuidadosamente os custos envolvidos nas campanhas de marketing no Instagram, para garantir que você esteja obtendo o melhor retorno.
3. Compartilhe o conteúdo do influenciador em várias plataformas para ampliar o alcance e engajamento.
4. Busque parcerias com microinfluenciadores em seu nicho.

De acordo com um estudo da Meltwater, embora alguns influenciadores tenham menos seguidores, muitas vezes eles têm uma audiência mais envolvida, enquanto os macroinfluenciadores desfrutam de um público enorme, mas com um envolvimento diluído. 

Analise os influenciadores levando em conta seus valores, alcance e mensagem

O alcance é mais do que apenas o número de seguidores. É sobre quem são essas pessoas. Analise a audiência do influenciador: eles estão engajados? São pessoas reais que se interessam pelo conteúdo ou apenas números vazios? Escolher um influenciador com um alcance relevante é como garantir que seus amigos vão realmente ouvir o que você tem a dizer.

Para facilitar o entendimento: imagine que você está em uma sala cheia de pessoas. Ter muita gente ao redor pode ser realmente impressionante, mas o que importa mesmo é se essas pessoas estão prestando atenção ao que você está dizendo. O mesmo princípio se aplica aos influenciadores. O alcance vai além dos números e se concentra na qualidade da conexão que o influenciador tem com o público.

Depois, é preciso analisar a audiência desse influenciador. Ela é engajada? As pessoas comentam, compartilham e interagem com seu conteúdo? 

Optar por um influenciador com uma audiência engajada assegura que a mensagem da sua marca não apenas chegue aos ouvidos do público, mas que também seja absorvida e receba a atenção que merece. É como garantir que, em uma sala cheia, as pessoas não só estão lá, mas estão genuinamente interessadas no que você tem a dizer. 

Compartilhar os mesmos valores com os influenciadores escolhidos para uma campanha de marketing também é um elemento-chave que reforça a autenticidade da mensagem transmitida, além de construir uma base sólida para uma parceria duradoura. Isso acontece porque a mensagem transmitida vai parecer mais do que uma “simples promoção”, mas uma narrativa sustentada por valores compartilhados. 

Conte histórias

Contar histórias é uma estratégia poderosa que vai muito além de simplesmente apresentar produtos ou serviços. Busque contar histórias envolventes que gerem identificação. Mostre como seu produto ou serviço faz a diferença na vida das pessoas. Isso não apenas atrai a atenção, mas também cria uma relação emocional com a audiência.

Ao compartilhar essas narrativas, a marca deixa de ser apenas uma opção no mercado e se torna uma parte integrante da vida das pessoas. É como transformar consumidores em protagonistas de uma história compartilhada.

Além disso, a história não termina na compra do produto. Continue essa narrativa ao longo do tempo, mostrando como a marca continua a fazer parte das experiências e jornadas das pessoas. Isso constrói uma relação contínua e fortalece a fidelidade do cliente.

Use Hashtags

O uso de hashtags criativas é outra estratégia importante. Elas funcionam como palavras-chave que facilitam a busca, tornam a campanha mais fácil de ser encontrada e amplia sua presença online. 

Elas unem pessoas que têm interesses semelhantes e que buscam por algo específico.

O uso de hashtags criativas é mais do que uma simples técnica de busca. Elas são como emblemas digitais que não só facilitam a descoberta da sua campanha, mas também adicionam um toque de personalidade e originalidade que cativa a audiência e a convida a se envolver mais profundamente.

Meça o desempenho da campanha

Ah, e não esqueça de medir o desempenho da campanha. Analise o que deu certo e o que pode ser melhorado para futuras iniciativas. O acompanhamento contínuo é essencial para ajustar estratégias conforme necessário.

Identifique padrões, entenda o que ressoou mais com a audiência e use esses dados para aprimorar suas estratégias futuras. Isso não é apenas uma etapa final, mas um ciclo contínuo de análise e ajuste. Ao fazer isso, você maximiza os resultados da campanha atual e se prepara para o sucesso em futuras iniciativas.

Conclusão

Estudos mostram que a indústria de marketing de influenciadores está agora em US$2,1 bilhões. E nós sabemos que, mesmo assim, muitas pequenas empresas ainda lutam para realizar vendas online. Elas elaboram e executam planos de marketing, esperam e… nada acontece.

Por isso, nós esperamos que essas dicas ajudem você a colocar sua marca no mapa e gerar leads melhores.